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平台卖家转型做独立站,适不适合?第一步怎么走?

并不是所有的卖家都适合做独立站

平台卖家转型做独立站,适不适合?第一步怎么走?

同质化、恶行竞争的加剧,简单粗暴的铺货模式阻力变大,平台流量红利逐步消失,站外流量成本逐渐攀升……行业的整顿让平台卖家赚钱越来越难,同时,独立站也在这个时候进入卖家的视野,并成为卖家寻求自救的一个方向。

跨境转“姓”,怎么转?卖家说“我太难了”。对于平台卖家而言,独立站是一个全新的“物种”,如何卖出第一步,需要做好哪些准备?

manbetx官方网站特别推出跨境转“姓”系列直播课程(共四期),为卖家答疑解惑。

并不是所有的卖家都适合做独立站

在第一期的直播中点击回放,manbetx官方网站Facebook品牌顾问、雨课Facebook讲师吴海珍Yvonne指出,并不是所有的卖家都适合做独立站,如果亚马逊卖家想做独立站,得问自己几个问题:

我做独立站的主要目的是什么?

现阶段我店铺内的流量及销量如何?

如何挑选独立站的产品?

品牌怎样去定位?

我的目标群体如何定?

我做独立站最大的挑战是什么?

我有没有做过站外广告?

……

等下定决心之后做独立站,卖家需做好充足准备。平台与独立站的运营是完全不一样的,现在做独立站,仅建站类型就有很多种,每个建站的类型和方向都有很大的区别。

首先需要做好充分的市场调查,并确定目标人群,找准品牌定位,保持统一产品质量及品牌调性;

其次,做独立站,需要有思维上的转变及能力上的提升,绝非是原来团队直接拿来运营品牌站及广告投放,运营思维及所需知识体系都不尽相同,需要在转型前升级及不断学习独立站相关思维及流量运营。

第三,产品选择及升级;高客单or高复购or高连带率or高质科技感or物流成本低等一条或多条的产品线及品类,区别平台普品定位。

第四,预留试错成本

试错并非是毫无头绪下,小部分预算的投石问路,而是要做好准备下的持久战。

如何开启独立站第一步

许多卖家初步涉及独立站,都会有这样一个惯性思维:将店铺产品堆砌到独立站上。需明白一个事实:平台与独立站是有差异的,平台是爆品思维,只要有一个爆款,卖家就能获得很大的收益,而独立站是以品牌为导向。这也意味着平台及独立站的产品必须做到不同的价格区间,不同的品质区间,根据不同的人群设置不同的产品。

关于开启独立站,卖家还有着太多的问题:

“做独立站,第一步要做什么?是建站?选品?还是其它?”

“平台与独立站运营不同,那我要怎么来选品?”

“做独立站,流量很关键,那独立站的流量怎么来获取,流量的来源主要有哪些?”

“听说独立站很烧钱,那预算大约是多少,打广告贵吗?不同时期,广告怎么投?”

“从0到正常运营,大概要多长的周期?”

……

2月26日,第二期直播“转型独立站的风口和契机”如约与您相见,讲师吴海珍 Yvonne将围绕“如何开启独立站的第一步”、“独立站的流量来源”、“流量渠道的选择及不同阶段的流量配比”,为卖家献计献策,点击此处锁定直播页面。

吴海珍Yvonne讲师为manbetx官方网站 Facebook品牌顾问、雨课Facebook讲师,毕业于英国卡迪夫大学传媒学院(硕士学位),五年跨境电商从业经验,Facebook资深优化师和讲师,擅长品牌精细化运营,Facebook广告投放,网站优化等,线下及线上培训达百场以上。

平台卖家转型做独立站,适不适合?第一步怎么走?

此次直播为跨境转“姓”系列课程的第二期,余下两期将在3月与大家相见!

如果您想免费预约“独立站”相关课程并进入导师答疑群,请扫码添加顾问回复【0226】

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