亚马逊卖家狂蹭流量!美国蹿升速度最快的独立站爆发的秘密是什么

论品牌打造和流量玩法,美国品牌电商公司有太多好的思路和经验值得学习。

亚马逊卖家狂蹭流量!Fashion Nova独立站爆发的秘密是什么

谷歌公布了2018年时尚品牌搜索排行榜,榜首竟然不是传统时尚大牌LV、Gucci、Channel,也不是熟悉的快时尚品牌Zara、H&M,而是这两年国内跨境电商独立站从业者们非常熟悉、亚马逊卖家纷纷在平台里蹭流量的时尚品牌Fashion Nova。Fashion Nova的独立站近两年快速崛起,它的Instagram粉丝飙升速度非常快,达到1500万粉,已经超过了具有1240万粉丝的网红大牌Supreme!

亚马逊卖家狂蹭流量!Fashion Nova独立站爆发的秘密是什么

Fashion Nova最早是从实体店开始起步的,创始人Richard Saghian于2006年在加州开设了第一家Fashion Nova 门店。直到2013年,Fashionnova.com上线。

Fashion Nova官网上传达了自己的时尚张扬理念:让每个人不需要”抢银行“、不需要付出高价格,都能成为自己的时尚标志,看起来像一张“百万钞票”。“Nova”风格是创造规则、打破规则。

打开Fashion Nova官网,都会被它张扬、性感的风格一下抓住眼球。看起来那么漂亮的服装,大多数定价却在20-40美刀左右,而且站内还有各种促销和优惠信息,转化率非常高。

亚马逊卖家狂蹭流量!Fashion Nova独立站爆发的秘密是什么

Fashion Nova开始做独立站的时候,当时主流的时尚独立站推广方式是关键词优化、通过谷歌买流量。而从一开始,Fashion Nova就想以一种不一样的方式获得用户。Fashion Nova找到不同的模特,让她们穿上自己品牌的衣服,然后在Instagram上发帖。

通过Instagram来获取流量和精准营销,是Fashion Nova爆发式增长的秘钥。早期Instagram红人的费用并不高,有的只需要为她们免费提供服装就可以了,不需要额外费用,但几乎都带来了精准转化。

Fashion Nova于是越玩越大,找到了Instagram上更大的咖为不同的产品做推广。于是,美国最火的“网红家族”卡戴珊家族的凯莉詹娜和考特尼卡戴珊、美国著名说唱女歌手 Cardi B 、名模 Amber Rose,都曾在自己的Instagram上发布身穿Fashion Nova服装的照片。

大概和卡戴珊家族有着如此深的合作渊源,很多人也有潜意识地把Fashion Nova的服装风格,称之为“卡戴珊风”。有着“卡戴珊”这么一个超级大IP做背景,Fashion Nova无形中就更火了。社交媒体上因此获得了大量免费传播。

难怪,卡戴珊家族的二姐金卡戴珊参加好莱坞美妆大奖穿的复古礼服,不到24小时内就出现在Fashion Nova的官网上,款式相似,预售价格仅为49.99美元。卡戴珊为此痛斥Fashion Nova这是剽窃创意。

从一个侧面可以看出,Fashion Nova对热点的把握、快速的设计执行能力以及超高性价比的柔性供应链。

在社交流量上玩爆了,反过来促进了搜索流量的大幅提升,很多人在社交媒体渠道了解Fashion Nova,再回到谷歌里搜索,然后进入Fashion Nova官网,形成一个“社交获知-搜索了解-官网购买”的闭环,迅速跃升为谷歌时尚搜索排名第一名!

Fashion Nova未公开过公司的财务状况,但创始人Saghian曾透露,公司2017年收入增长达到600%。

说到玩流量,国内亚马逊卖家也极为聪明。Fashion Nova在亚马逊上没有销售,但类似的卡戴珊风修身性感服装需求太大了,于是卖家们把Fashion Nova的关键词迎合亚马逊搜索规则都埋好,当买家在亚马逊搜索“Fashion Nova”时,就能搜索到各个卖家的产品。

亚马逊卖家狂蹭流量!Fashion Nova独立站爆发的秘密是什么

中国电商企业很多,而论品牌打造和流量玩法,美国品牌电商公司有太多好的思路和经验值得学习。Fashion Nova是一个现象级的时尚电商品牌,研究它成长的秘密,对跨境电商公司的成长有极大的借鉴意义。(来源:跨境电商跨境屋)

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