连亚马逊都“压制”不了这些零售品牌,原因何在?

企业的核心竞争力除了产品,还有一点至关重要。

连亚马逊都“压制”不了这些零售品牌,原因何在?

亚马逊已经成为不可阻挡的网络零售巨头,而且这种势头正向其它领域蔓延。

但罗根资本管理公司(Logan Capital Management)的基金经理Stephen Lee表示,至少还有一件事是这家网络零售商无法触及的:有影响力的品牌。

Stephen Lee说道:“品牌商的优势在于,如果消费者不太愿意去商店购物,他们会选择在熟悉的品牌店消费。”

罗根资本管理公司掌握着大约20亿美元的资产,主要是通过财务规划师开设个人账户。Stephen Lee列举了其客户投资的三家公司,他认为这些公司不会受到亚马逊的压制。

耐克(Nike)

耐克公司不仅能保持产品线的新鲜感,还拥有一种独特的能力——缩短产品创新到上市之间的时间。这一能力部分归功于耐克在生产自动化上的资金投入;此外,耐克的新工厂更靠近市场,所以运费和相关费用也更少。

耐克对线上业务的重视程度越来越高。根据耐克2018财年第三季度财报(截至2月28日),该公司的总销售额比上年同期增长6.6%,达到89.8亿美元。耐克线上销售收入为26.1亿美元,较上年同期增长14%,占公司总收入的29.1%。一年前,线上收入占总营收的27.1%。

Lee表示,尽管耐克越来越依赖于线上销售,但耐克的品牌对零售商而言还是一如既往的重要,这在一定程度上是由于美国体育零售巨头Sports Authority的消亡带来的资源整合。他还表示,耐克目前与亚马逊保持着良好的合作关系,因为亚马逊允许该品牌对线上销售的产品进行更多控制,这有助于耐克保持产品定价和品牌实力。

雅诗兰黛(Estée Lauder)

保持定价权,以及与零售商的良好关系对雅诗兰黛公司来说很重要。

Lee表示,雅诗兰黛在保持品牌领先地位、控制分销渠道和保留定价权方面做的非常好。

他解释说,该公司在网上销售产品时,售价不会比实体零售商的分销商价格低,这保护了主要供应商的利益。

对于没接触过的化妆品而言,消费者仍然希望亲身体验再做决定。但是在产品复购率这方面,雅诗兰黛便利的线上服务将有助于它维持顾客忠诚度。

雅诗兰黛截至去年12月31日当季的净销售额较上年同期增长17%,至37亿美元。该公司没有公布线上销售情况。不过,该公司表示,其线上和专门渠道的销量增长了10%以上。

星座集团(Constellation Brands)

全球最大葡萄酒制造商星座集团(Constellation Brands Inc.),旗下包括科罗娜(Corona)和蒙大菲(Robert Mondavi)等品牌。该公司2017年第四季度的销售额较上年同期增长7.9%,达到17.7亿美元。

然而,因为旗下加拿大业务的调整,星座集团今年早些时候的销售额减少了2300万美元。该公司2017年第四季度在啤酒市场的有机净销售额增长了12%,达到9.98亿美元,而葡萄酒和烈酒销售额也增长了8%,达到7.69亿美元。

星座集团的优势在于良好的品牌形象、稳定的市场需求、对产品进入市场的高门槛、精准的受众定位,此外该公司还在维护“精酿啤酒品牌”方面做的很好。

(编译/manbetx官方网站 黄兆星)

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