外贸自建站有哪些引流手段?如何让你的网站拥有销量增加订单

建一个网站很容易,想要把它运营起来却很难,特别如何通过各种渠道引来流量,让网站从默默无闻变成门庭若市。

外贸自建站有哪些引流手段?如何让你的网站拥有销量增加订单

外贸自建站对于跨境卖家来讲是新的机会,也是平台外的保障,然而建一个网站很容易,想要把它运营起来却很难,特别如何通过各种渠道引来流量,让网站从默默无闻变成门庭若市。

打铁还需自身硬,在自建站引来流量之前,还是要先保证网站的质量,做好更好的用户体验,才不会浪费未来我们将要引入的庞大流量。

自建站要如何提升质量?

1、提高网站打开速度

网站速度是manbetx官方网站一直在强调的事情,想必这里无需在多做解释,如果你没有在3秒内打开这个网页恐怕都不会看到这个字。

85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。

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2、Meta标签

什么是Meta标签?即网页的标题、关键字、简介等等,虽然这已经不是Google判断网站排名的因素之一,不过对于用户提前了解页面内容还是有非常大的帮助。

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3、电脑端和手机端自适应的网站

2017年双11淘宝天猫80%以上的交易是在手机上完成,而移动购物、移动浏览也组建成为主流,5G世代都要到来了,你的自建站却没有移动版网页?那恐怕要被甩出去三十条街啦。

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4、减少网站内容相识度

重复内容对于网站还是有点伤害,Google发展网站有过多的重复内容并不会有什么惩罚,但是印象分会降低,与此同时你的曝光率也就会降低咯。

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重复内容对Google SEO搜索排名有什么影响?

5、网站结构布局、页面设计以及内容

外贸站面对的是外国人,如果你找的网站设计师擅长的是国内网站的话,那么建议你需要跟他沟通一下,了解看看国外网站常见的风格是什么样子。

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这些事情看起来比较繁琐,然而不完善好网站的话,即使去做了引流也是白费功夫,当然也不一定只能一步一步来,有些事情仍然可以同时进行。

自建站要如何引流?

引流的办法很多,总体来讲可以分以下几大类:

1、搜索推广流量:如Google bing, Yahoo等

2、社交推广流量:如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平台推广流量:如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊

4、其他推广流量:如邮件,网络红人,博客,外贸论坛,展会等。

一、搜索引擎引流

下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

1、SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好,首选得把自己的网站内部优化好。(即是我前面提到网站用户体验的5大点,其实还远不止这些,但能做到这几点也ok了)然后利用google 分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

2、SEM付费推广:即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。

优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间段、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

二、社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。

1、Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

2、Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。

3、linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

4、Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。

5、YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

利用社交平台,我们怎么做才能引流呢?

· 聚集粉丝,建群也好,专页也罢都是首先要把粉丝建立起来

· 社交管理

· 社交运营(优化,分享,活动等等)

· 社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。

三、第三方平台引流

说到平台引流,有些人会问,从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据

从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

四、其他方式引流

1、邮件营销:

优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点:易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

3、利用各社交网络红人

红人的力量不用我多说了吧。借助别人的力量来为你做事,红人具有权威度和可信度,他给你的一个链接,能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

Facebook红人营销攻略YouTube红人营销攻略

4、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

5、展会

需要大量费用,但效果肯定也是非常好的。

小结

看完之后是不是觉得外贸站原来有这么多引流的方法!然后就有觉得方法太多,懒得去弄,其实不然,像是SEO、社交媒体这种需要长久的经营,而关键字广告、社交红人、邮件营销则适合新品、活动等短期引流。

自建站的各种引流方法都需要相互搭配运用,方能够天下无敌!

【平台官方有话说】 亚马逊印度·中东·澳洲新兴市场洞察&卖家分享,

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